一、不良货款的成因分析
１、卖方原因。
①缺乏法律凭证，要账讨债无门。由于企业在进行赊销、寄库代销、委托代销、先发货后付款等商业信用时，没有严格办理有关手续，因而缺少有法律效力的凭据。
②对客户缺乏资信调查。有些当事人在交易中感情义气用事，对客户缺乏理性认识和资信调查，信誉不良的企业乘虚而入。
③进入赊销陷阱。有以下几方面因素：其一，市场竞争激烈。在产品销售的各种条件难以胜出对手时，便使出“赊销”这个杀手锏，作为拉拢客户的手段。此时资信调查往往处于“悬空”状态。其二，急功近利。有的企业领导好大喜功，盲目扩大销售额。销售员迫于压力，哪怕赊销会带来回款的风险也只好豁出去了。其三，当事人心太软。有些销售员也深知赊销的麻烦，但经不住客户的软磨硬缠，最后放弃了原则。
④货款回收制度不健全。由于货款回收管理松懈，对业务员回款缺乏一定的风险责任约束，容易使业务员滋生以下三种弊端：其一，只问耕耘，不问收获。货卖出去了就万事大吉，货款能否收回则无关痛痒。其二，崽卖爷田心不疼。业务人员贪赃枉法，营私舞弊，伙同债务人诈骗货款，从中渔利。其三，是亲三分向。有许多交易是在亲情友情中撮成的，由于业务员和客户沾亲带故，对不还款也就“睁只眼，闭只眼”，反正自己不会吃亏。
２、买方原因。
①经营状况不佳。有些客户经营无方，企业每况愈下，入不敷出，无力还款。值得注意的是有的企业经营状况不佳由来己久，其拿手好戏是“瞒天有术”、“拆东墙补西墙”，不能还款是司空见惯。
②资金周转不佳。有些企业在交易前一直稳健经营，颇有资金实力，可是由于某种原因一时囊中羞涩。
③客户发生了意想不到或不可抗拒事故，因此无力偿还货款。
④故意拖欠。有些单位堂而皇之地提出“拖欠货款就是效益”的口号，谁能把货款拖得时间长，谁的功劳就大。在这种思想指导下，不拖欠简直就成了“咄咄怪事”。另外，有的交易是客户一手导演的精妙骗局，一旦货到了手就原形毕露，翻脸不认账。
３、买卖双方原因。
①合同纠纷。这种不良货款有两种情况：一是由于销售人员在业务洽谈或签订合同时疏忽大意，造成有关条款在执行中的争议而影响了货款的回收；二是由于买卖某一方违反合同规定造成纠纷，从而影响了货款回收。
②产品滞销。在商言利，由于产品滞销，客户自然不愿痛痛快快地付款。
４、宏观环境因素。
①体制问题。由于许多国有企业责任主体不清，造成企业间盘根错节的三角债，也是今天不良货款的严重隐患。许多企业都面临改制和重组，改制和重组的过程即是赖账的过程。
②经济立法不健全。由于我国法制建设还十分薄弱，地方保护主义严重，一些债权得不到切实有效保护，执行难是当前最突出的问题。
③地区经济环境的影响。经济不景气是不良货款的多发原因，也是企业三角债的深层诱因。经济欠发达地区企业的总体资信状况相对差一些。
二、清收货款步骤：
1、接受委托。接受客户咨询，双方面议合作事项，双方建立货款清收合作关系。
2、审慎调查。收集客户债权证据资料，对债务人进行资信调查，制定货款清收工作方案。
3、协商谈判。出具律师意见书，积极促成协商，邀约协商谈判。
4、诉讼出庭。整理证据材料，确定立案法院，立案起诉，财产保全，出庭诉讼。
5、强制执行。执行立案，协调资源，执行到位。
6、欠款收回后，依据合同与贵公司结算代理费。
三、我们的优势：
本律师团队由多位具有丰富货款催收经验的专职律师及辅助人员组成，具有丰富的货款催收经验，与有关的社会各界都建立了良好的工作和业务协作关系，可以最大限度的整合各类资源，充分实现当事人的目的。无论是还未起诉的货款纠纷，或即将进入执行程序的案件、或是正在执行或多年前的积案，我们均可以接受委托，委托代理可采取全风险的方式，执行回款后再收费，不成功不收费。针对每起案件，我们均会制定详细具体的代理方案，并对每起案件配备经验丰富的多名执业律师及辅助人员跟踪办理，力争及时全面地实现当事人的委托目的。
